“创业”是当下万众瞩目的热词，有志于创业者如何从小点切入、从用户需求出发，一点点挖掘出大市场，让自己的企业从0到1、从1到N，不断发展壮大? ——这是每一位创业者都会面临的亟待破解的难题。胡国军校友以独特的视角，为在校学生提供了一个全新的创业思路，在大家心里播下了一颗希望的“种子”。

6月6日下午，我院《校友讲坛》第二期如期举行，校友会邀请到了玛雅动画创始人、我校机制9350班校友胡国军，为在校学生作了一场主题为“聚焦从0到1，从用户痛点谈创业”的创业报告。艺术学院和经管学院240余名学生聆听了报告。

当天的教二报告厅人头攒动，胡国军校友精神抖数，在众人目光聚焦下，他以洪亮的嗓音侃侃而谈。胡国军并没有开门见山切入主题，而是先举“胶囊辨色实验”印证了一个大多数人习以为常的道理:很多时候我们都是以直接思维去思考问题，却未曾想着用反思思维去看待问题，这就造成了很多时候并不能抓住事物的本质，而只停留在了表面。通过这个实验，他呼吁大家在日常的生活和学习中多使用反思思维，透过现象看本质！这样独特的演讲开场白，一下子抓住了大家的注意力。

此后，胡国军开始了精彩的主题讲演。他提出了“用户痛点”这一全新理念，认为“痛点”是一种潜在的客户需求，只要创业者找到了客户日常生活中的痛点，便找到了一个创业的机会。但是不是找到了痛点就可以成功地创业呢？在同学们说出自己的疑惑后，胡国军进一步表示：任何一个新创企业都会经历用户探索、用户验证、用户积累、公司运营四个阶段，用户“痛点”的发现还只停留在前两个阶段。许多新创公司在掌握了用户“痛点”之后，都会在前两个阶段经历一个创始资金慢慢耗尽直至达到一个“临界点” 转而开始盈利的时期，这段时期对一个新创企业非常重要。在这段时期里，企业要尽量加快盈利，让“临界点”早点到来。

胡国军和同学们分享了一个“精益创业式”思维，他为大家详细阐述了精益创业的思维模式、基本原则，重点讲述了创业初期新创公司在用户“痛点”和解决方案之间不断迭代前进的具体方法和核心点。为了让毫无创业经验的学生易于接受系统的创业知识，他列举了大量事例，启发同学们在创业初期如何发现用户“痛点”、寻找商机。例如，他通过“伏牛堂”创业成功的经典案例（50个核心米粉吃货通过微信营销的方式创业，一步步发展，最后获得融资），讲解了发现用户痛点的方法：参与式测定、深度访谈、客户交流。同时，他结合自身创业经历劝导同学们一定要善于从别人的失败中学习经验和教训，少绕弯路、少交学费，尽快走出面临的各种困境。最后，他以几句颇富哲理的话语作结并与有志于创业的同学共勉:将基于存在的需求作为创业方向，行动是检验假设的唯一标准，用快速迭代的方法降低试错成本，任何一个凡是自洽的体系必是不完善的。

一个个生动鲜活的商业案例，给大家带来思维上的极大冲击，无异于一场头脑风暴。报告结束后，依然有意犹未尽的同学选择留下来，与胡国军进行有关创业问题的深入交流。通过在听取讲座的学生中随机调研，一些有创业有意向和愿望的学生纷纷表示：胡国军校友的报告既有理论性指导性、又有实践可行性，在某个知识点或者某个案例上，让自己获得了全新的认识和观点，受益匪浅。

“奋斗的青春最美丽”，我们相信，未来将会从国防学院走出更多的“创客”，期待大家都有一个美好的未来！